Entrenamiento comercial
para equipos B2B
Vender no es convencer. Es calificar.
Algunas de las marcas con las que he trabajado
Elige por lo que
necesitas resolver.
Curso de ventas para empresas
Cada vendedor vende a su manera.
Construir criterios compartidos para preguntar, calificar y acordar el siguiente paso.
Conocer el programaCapacitación en ventas para empresas
La capacitación no llega al día a día.
Vincular el entrenamiento con situaciones del equipo y con el seguimiento de su gerente.
Conocer el programaConsultoría comercial
Las oportunidades se frenan y no sabes dónde.
Revisar el proceso comercial antes de decidir qué necesita cambiar.
Conocer la consultoríaVenta consultiva
La conversación termina siempre en precio.
Entender el problema, la inversión y la decisión antes de presentar una solución.
Conocer el enfoque
Una conversación puede cambiar.
El equipo necesita una práctica.
Los conceptos cobran sentido al revisar oportunidades, ensayar conversaciones y acordar qué hacer diferente en la siguiente reunión.
Calificar con más criterio
Distinguir el interés de una oportunidad real. Revisar el problema, los recursos y la forma en que el cliente tomará la decisión.
Abre una guía para empezarConversar antes de proponer
Preparar preguntas, escuchar el contexto y comprender las consecuencias del problema antes de presentar una solución.
Abre una guía para empezarDirigir el proceso comercial
Convertir la revisión del pipeline en decisiones: qué avanzar, qué confirmar y qué oportunidades dejar de perseguir.
Abre una guía para empezarElegir el trabajo que necesita el equipo
Definir la brecha, los participantes y una conducta que se pueda observar después del entrenamiento.
Abre una guía para empezarBuenas ideas.
Mejor criterio comercial.
David Sandler, Zig Ziglar, Neil Rackham, Chris Voss y otros referentes. Reseñas para elegir qué leer, qué aplicar y dónde conviene complementar cada enfoque.
Abre la guía.
Trabaja una oportunidad.
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¿Qué conversación
necesitas mejorar?
Cuéntanos qué está frenando las oportunidades y prepara el contexto para hablar con Dietter.