Reconocer una oportunidad real
Preguntar por el problema y su impacto antes de invertir horas en una propuesta.
Deja de perseguir ventas.
Haz que tu equipo las cierre.
Cotizaciones sin respuesta. Descuentos para salvar el mes. Y tú teniendo que rescatar cada cierre. Mira el video. Empecemos por lo que está frenando las ventas de tu equipo.
¿Tu equipo cotiza mucho…
Algunas de las marcas
con las que he trabajado
La propuesta está enviada.
La decisión sigue en el aire.
El comprador pide información. El equipo prepara una cotización. Después llegan los seguimientos y el «lo estamos revisando».
Antes de volver a llamar, hace falta saber qué problema merece resolverse, quién decide y qué tendría que pasar para avanzar.
Esas conversaciones se pueden entrenar.
Ninguna decisión.
- «Envíame información»El comprador pregunta.
- Cotización enviadaEl equipo prepara la propuesta.
- «¿Pudiste revisarla?»Otro correo. Otra llamada. Otra semana.
- «Lo estamos revisando»Sin fecha. Sin compromiso.
¿Hay una oportunidad real
o solo una cotización más?
o solo una cotización más?
Vender no es convencer.
Es calificar.
Defender el valor de la solución
Conversar sobre presupuesto, prioridades y consecuencias para que el precio tenga contexto.
Acordar cómo avanzar
Identificar quién participa en la decisión y cerrar cada reunión con un compromiso claro.
¿Es el trabajo que necesita tu equipo?
El punto de partida es tu proceso comercial y las situaciones que hoy frenan las oportunidades.
- Venden soluciones B2B que requieren entender el negocio del cliente.
- Intervienen varias personas y conversaciones antes de una compra.
- Buscas participar como líder y acompañar la aplicación del entrenamiento.
Del concepto a la conversación con el cliente.
Soy Dietter Enríquez. Trabajo con equipos comerciales desde el enfoque Sandler: entender el problema, hablar de recursos y aclarar cómo se toma una decisión.
La práctica parte de situaciones que el equipo reconoce. El objetivo es llevar ese criterio a la siguiente llamada, reunión o revisión de oportunidades.
Empecemos por lo que
está pasando en tu equipo.
Cuéntame qué venden y dónde se detienen las oportunidades. Con ese contexto podremos conversar sobre el trabajo que necesitan.
Trabaja conmigoPrimero nos compartes tu contexto. El alcance y el formato se acuerdan contigo.