Dietter Enríquez · Sandler Training
Vender mejor empieza por una conversación diferente.
Dietter trabaja con equipos comerciales para que sepan qué preguntar, qué necesitan confirmar y cuándo una oportunidad merece avanzar.
Quiero entrenar a mi equipo
Un entrenador para lo que pasa en la venta real.
Una propuesta que se queda sin respuesta. Un comprador que solo quiere hablar de precio. Un gerente que termina resolviendo cada negociación.
Ese es el terreno de Dietter: ayudar al equipo a revisar sus conversaciones y trabajar con criterios compartidos, desde la primera pregunta hasta el siguiente acuerdo.
Dirige Sandler Training en el Bajío. Su trayectoria incluye el desarrollo de equipos de ventas B2B y trabajo con sectores como automotriz, logística, tecnología y agrotecnología.
La idea que guía el trabajo
Vender no es convencer.
Es calificar.
Entender el problema, hablar de inversión y conocer cómo se decide. Antes de preparar otra propuesta, tener razones para hacerlo.
El método importa.
Llevarlo a la práctica, más.
El entrenamiento parte de lo que el equipo necesita resolver. Estas son las conversaciones que dan dirección al trabajo.
Entender dónde se frena la venta
Revisar una oportunidad concreta, lo que se ha preguntado y lo que todavía se está suponiendo.
Practicar con un mismo criterio
Trabajar preguntas, conversaciones de presupuesto, decisiones y acuerdos para el siguiente paso.
Involucrar a quien dirige al equipo
Dar al gerente un lenguaje compartido para revisar oportunidades y acompañar a sus vendedores.
También fuera del salón de entrenamiento.
Participaciones públicas que permiten conocer su enfoque comercial.
Del caos al orden
Una charla sobre ventas y logística en Agrobioteg.
Ver la reseña del encuentro ↗Cluster IndustrialLa conversación con el comprador automotriz
Un encuentro sobre lo que necesitan los proveedores para desarrollar sus oportunidades comerciales.
Conocer el encuentro ↗Hablemos de una venta que hoy no avanza.
Empieza con seis preguntas. Obtendrás un resumen para reconocer qué falta y conversar con Dietter sobre tu equipo.
Hacer mi diagnóstico