Antes de cotizar
¿Tienes lo necesario para preparar esa cotización?
Revisa el dolor, el alcance, el presupuesto y la decisión de una oportunidad real. Identifica qué necesitas aclarar y llévalo a una conversación con Dietter.
Elige una respuesta para avanzar a la siguiente pregunta.
Informe antes de cotizar
Revisa qué has confirmado sobre esta oportunidad, qué falta aclarar y cómo preparar la conversación con Dietter.
01 · El momento de compra
Tu mercado es mucho más grande que quienes necesitan comprar hoy.
La regla 95–5 de LinkedIn B2B Institute y Ehrenberg-Bass ilustra una idea: en categorías de compra poco frecuente, la mayoría del mercado está fuera de un ciclo de compra en un momento dado.
Para tu equipo, la implicación es distinguir el interés de una necesidad actual antes de preparar una propuesta.
fuera del mercado de compra, en el modelo 95–5
Fuente: LinkedIn B2B Institute / John Dawes, 2021 ↗
02 · Antes del primer contacto
La compra empieza antes de que llegue la primera llamada.
En el estudio de 6sense de 2025, el primer contacto con vendedores ocurrió, en promedio, al 61 % del recorrido de compra.
La primera reunión sirve también para entender qué ha investigado el cliente y qué criterios ya tiene.
del recorrido antes del primer contacto con ventas
Primer contacto en el 61 % del recorrido
Fuente: 6sense, Buyer Experience Report 2025 ↗
03 · La preferencia del comprador
Cuando te llaman, puede haber un favorito.
En esa investigación, el proveedor favorito antes del contacto comercial ganó aproximadamente cuatro de cada cinco compras.
Interpretación para tu equipo: conviene conocer las alternativas y los criterios de elección antes de competir por precio.
compras ganadas por el favorito previo al contacto
Consulta la metodología y los resultados ↗
Lleva este diagnóstico a una conversación con Dietter.
Revisen qué está frenando tus oportunidades y si tiene sentido trabajar con tu equipo.
Primero conoceremos tu equipo. Después, te contactaremos para acordar un horario.