Métodos de ventasSPIN SellingNeil Rackham · Huthwaite InternationalFicha editorial
SPIN Selling
Cuatro tipos de preguntas para comprender problemas, sus consecuencias y el valor de resolverlos.
Formación en metodología Internacional
Huthwaite: SPIN Selling
Formación del proveedor de SPIN sobre conversaciones para investigar necesidades y construir valor.
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Huthwaite presenta entrenamiento en SPIN Selling para desarrollar conversaciones comerciales centradas en las necesidades del comprador. Su oferta conecta la formación con cambios en el comportamiento durante las conversaciones de venta.
La ficha enlazada está en inglés. El idioma, el proveedor local y las condiciones de una formación para México o Latinoamérica se deben confirmar directamente.
Antes de elegir
Pide ejemplos de la práctica y del acompañamiento posterior. Revisa quién facilitará el programa, en qué idioma y cómo se trabajarán conversaciones de tu sector.