To Sell Is Human

Reseña editorial

Pink amplía la conversación sobre vender más allá del cargo comercial. Su enfoque sirve para reconocer que proponer una idea, coordinar un cambio o ayudar a elegir también exige comprender a otras personas. Lo elegiríamos para equipos que rechazan la palabra venta y necesitan discutir qué significa influir de manera útil en una relación profesional.

Para quién lo elegiríamos

Consultores, fundadores, especialistas y vendedores que buscan una base amplia para mejorar sus conversaciones.

Dónde se queda corto

Es una perspectiva general, no un manual para administrar una cuenta compleja o un pipeline. Conviene acompañarlo con una herramienta más específica para el trabajo comercial del equipo.

Una idea para tu próxima reunión

Describe tu oferta desde la dificultad del comprador. Pide a alguien ajeno al equipo que explique con sus palabras qué problema entendió.