SNAP Selling
Hacer más fácil evaluar una propuesta cuando el comprador está saturado de información y prioridades.
Métodos de ventasSNAPJill KonrathFicha editorial
Método Internacional
SNAP
Simplificar la evaluación, aportar valor y alinearse con las prioridades del comprador.
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SNAP Selling
Jill Konrath desarrolla las cuatro reglas de SNAP para conversar con compradores ocupados.
Cómo funciona
Las cuatro reglas de SNAP buscan hacer más fácil conversar y decidir: sencillez, valor, alineación y prioridad. Es un marco para revisar la relevancia de un mensaje y el esfuerzo que exige a una persona ocupada. Puede acompañar la preparación de correos y reuniones iniciales.
Para quién lo elegiríamos
Propuestas difíciles de explicar y compradores que reciben muchas solicitudes de atención.
Dónde se queda corto
Reducir información no debe esconder lo necesario para decidir. La prioridad no se fabrica con presión ni con una fecha arbitraria.
Una idea para tu próxima reunión
Reescribe un mensaje alrededor de una sola dificultad del comprador y una acción clara. Comprueba si se entiende sin contexto adicional.
Para probarlo con tu equipoAbre una guía de trabajo relacionada↗Amplía tu perspectiva
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