You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
El libro del sistema Sandler: acuerdos claros, calificación y práctica sostenida para cambiar la forma de vender.
Métodos de ventasSandler Selling SystemDavid Sandler · SandlerFicha editorial
Método Internacional
Sandler Selling System
Acordar la conversación y revisar problema, recursos y decisión antes de presentar una solución.
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You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar
La segunda edición incorpora las aportaciones de David Mattson al sistema de David Sandler.
Cómo funciona
Sandler organiza la conversación consultiva en siete pasos: relación, acuerdo inicial, problema, presupuesto, decisión, solución y seguimiento posterior. Su utilidad está en hacer explícitas las condiciones para avanzar y evitar propuestas que se construyen sobre suposiciones. La práctica sostenida es parte central de su aplicación.
Para quién lo elegiríamos
Equipos B2B que necesitan un lenguaje común para calificar y acordar próximos pasos.
Dónde se queda corto
No debe usarse para manipular o convertir cada respuesta en una táctica. El comprador puede no tener encaje y debe poder decirlo.
Una idea para tu próxima reunión
Antes de cotizar, separa lo confirmado sobre problema, inversión y decisión de lo que todavía necesitas preguntar.
Para probarlo con tu equipoAbre una guía de trabajo relacionada↗Amplía tu perspectiva
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