Lo considera práctico para prospectar y abrir negocio nuevo: destaca las recomendaciones concretas, los ejemplos y el enfoque del mensaje en el cliente.
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Lecturas de ventasNew Sales. Simplified.Mike WeinbergFicha editorial
Libro Internacional
New Sales. Simplified.
Una base práctica para seleccionar cuentas, explicar el valor y sostener el desarrollo de nuevos negocios.
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Weinberg organiza el desarrollo comercial alrededor de una idea útil: abrir negocio nuevo requiere una intención distinta de atender las cuentas existentes. El libro ofrece un marco directo para preparar y ejecutar esa actividad. Lo elegiríamos cuando el equipo está ocupado, pero no puede explicar a quién quiere llegar, por qué debería escucharle esa persona y cómo va a iniciar la conversación.
Para quién lo elegiríamos
Empresas B2B que necesitan ordenar la búsqueda activa de clientes y el trabajo de sus vendedores.
Dónde se queda corto
La sencillez ayuda a comenzar, pero las cuentas complejas también requieren entender participantes, compras y riesgos. Un mensaje bien escrito sigue necesitando validación en conversaciones reales.
Una idea para tu próxima reunión
Elige diez cuentas por una razón explícita. Redacta en tres frases el problema que observas, a quién afecta y qué conversación propones.
Perspectivas de la comunidad
Qué dicen los lectores
4.30 / 5En Goodreads
- Valoraciones
- 2,909
- Reseñas escritas
- 215
Una selección de opiniones, resumidas en español
El registro bibliográfico consultado figura en 2013; Goodreads también reúne ediciones publicadas desde 2012. Cada comentario expresa una experiencia individual; la selección no resume a toda la comunidad.
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